石新是东平饲料公司的核算兼小料保管，公司进进出出的货物也由他司磅。今年5月的一天下午，原料库有一辆拉豆粕的车过磅后停在了下水道旁，等候卸车。石新听到车旁有轻微的水流声，顺着声音找去，发现那个司机正在驾驶室里作弊，水流通过一根暗管从水箱往外泄。小石立即制止了这一作弊行为，并要求那个司机重新过磅，维护了公司的利益。     还有一次，公司处理废旧袋子。袋子分两种：豆粕袋子每吨3600元，杂粕袋子每吨1600元。一个司机在装杂粕袋子时，混装了几捆豆粕袋子。过磅时，司机偷偷塞给他100元钱，让他放一马。石新断然拒绝，硬让那位司机卸下了那几捆豆粕袋子。     石新常说，我在这个位上，就要为公司负责。以后，这样的情况，我会发现一起，就制止一起，决不让公司的利益受到损害。                                                          (彭进平  人力资源部）     

    宁阳正和孵化场的餐厅里，新帖了一些宣传画。以图配话，设计鲜亮，教义深刻，让人耳目一新。一幅幅画面，提醒我们“一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰”，不浪费一粒米、一滴水、一度电。                                                             (王真真  宁阳正和)

    过去的2014年，新泰饲料公司取得了令人满意的业绩。公司也因此获得了集团的年度“优秀团队奖”。在和康源集团饲料生产板块，可以说是首屈一指。尤其是他们的猪料开发业务，更是做得风生水起。前不久，笔者到新泰饲料公司采访，和员工们一起下车间，进仓库，走市场，访客户，同他们进行了面对面的交流，记录了满满的一本子。这里选取了几个小片段，以期与大家分享。      一次小感受     我叫韩志增，现任和康源新泰饲料公司生产经理。我的主要任务就是管好车间，保证生产正常进行。去年的11月20日那天，我随市场销售部的鲁健跑了一次市场，感受很深。     新泰市青云山办事处岙山东村的养殖户刘方平是我们的一个用户。据他反映，近期的饲料和以前不一样了，要求查一下原因。我们来到了他家里，现场帮他分析原因。原来，厂里换了新环模后，产出的饲料颗粒比以前细了，客户不了解，以为质量上出了问题。经过我仔细解释，客户刘方平慢慢消除了误会。这件事对我触动很大：饲料公司效益要提升，各个环节都要动起来，劲往一处使才行，我们车间里的一个小疏忽，给市场销售人员带来了那么大的麻烦。回来后，我召开了车间工人会，提出了“车间里一点儿也不能马虎，生产上一点问题都不能出，为客户生产完美的产品”的目标。     的确，在新泰饲料公司，无论是市场开发的一线，还是饲料生产的车间，一切经营活动都围着产品质量转。各个环节的沟通便捷而顺畅，互相理解，互相补台，从而在客户心目中竖起了良好的企业形象。      挺进苗山     苗山是莱芜市北部的一个镇，养猪业发达，是近年来众家饲料企业的必争之地。行业内有“拿下苗山，稳坐江山”的说法。新泰和康源饲料公司是一家主要开发猪料的公司，当然也想到苗山施展一下身手。2014年3月16日，朱向福总经理委任了他的得力干将—销售经理郑西震为队长，又选招了8名业务员，组成了“苗山开发队”，雄赳赳、气昂昂地开进了苗山。     开发苗山，谈何容易？苗山的市场早已被省内外几家大的饲料企业瓜分。已经站稳地盘的几家大公司对他们的到来不屑一顾。他们租了间房子，作为大本营。每人买了一张苗山地图，分头行动，带上样品，挨门挨户地去走访，一次不行，两次，两次不行，就去三次。头半个月，开发队使出浑身的解数，却收效甚微。半个月只卖出3袋子料，中途还被退回来1袋。开发队员中有3个打了退堂鼓。这时节，朱总三天两头地过来给队员们开会，鼓劲儿。功夫不负有心人。到第二个月，就销了20吨料，还结交了当地的一个养殖大户。队员们的情绪一下子提了起来。一鼓作气，第三个月，销量达到了300多吨。以后的日子，销量逐月递增，现在已经成了新泰饲料公司饲料销售的一个核心区。      郑西震其人     郑西震，新泰饲料公司销售经理，浓眉大眼，很善言谈，说话嗓门也大。一脸的稚气，标准的80后。别看他年纪轻轻，干饲料销售这一行，他做得可是得心应手。在他身上，好像天天有使不完的劲儿。听人说，开发苗山那阵子，他曾经20多天没回家。     “彭主任，随我一起下市场看看吧。”那天刚一碰面，人还没到，他的声音早已到了。说着，就把我们推上了车，带着我们一溜烟似地下了市场。一路上，啦起开发市场的事儿，他好像有说不完的话。他说，他是学兽医的，原来跟朱总在新泰市的一个镇兽医站干。和康源新泰饲料公司成立后，跟着朱总就过来了，这一干，5个年头过去了。他告诉我们，饲料销售是一个很苦的差事，现在，饲料厂家又多，饲料产品的同质化又很明显，竞争当然就激烈了。说起市场开发，他说，我们的队员可是不简单，没白没黑地跑户，苦口婆心地宣讲，耐心细致地实证、算账、对比，像苗山市场，总算熬过来了。他说，苗山市场做得漂亮，其他市场做得也不赖，不然，能保证咱公司的业务稳步扩大吗。他告诉我们，最难的就是开辟新市场。人生地不熟的，晚上回到住处，难免会感到孤独。他们几个人就编一个段子，开一句玩笑，借以打发时光，说着，给我们讲了一个饲料销售员的段子，引得我们都大笑起来。他不无得意地说，干饲料销售得会多面手。比如小猪阉割，我手下的弟兄们没有不会的，去客户家，说不上什么时候就能用上。我问他，你们这么快就拿下苗山，用的什么“绝招儿”，他笑了笑：“就俩字，人心。”      总经理朱向福     和朱总打交道，什么时候都能看到他笑。在笔者的印象里，朱总几乎总是带着笑容，和蔼可亲。我们在新泰饲料公司采访，同事们谈论最多的是：朱总办事很认真，尤其是涉及产品质量方面的事儿，他向来钉是钉，铆是铆，毫不含糊。有一次，一个客户送来一车红麦，经化验，各项指标都符合要求，就收下了。结果，制出来的成品颜色有点变化，用户有反映。朱总了解后，马上赶到车间，查找原因，并带上品管、原料和生产人员赶到用户家做解释。第二天一上班，又开会说这个事儿，还批评生产经理和市场经理沟通不到位。     朱总心细，是大伙儿公认的。今年5月的一天，朱总到客户苏峰德家走访，无意中看到苏峰德的一个手指用纱布包扎着，询问得知是逮猪时不小心碰破了点儿皮。4天之后，朱总又专程去看望他，这让老苏很受感动。     朱总关心下属，那可是没说的。销售经理郑西震给我们谈了这样一件事：去年夏天开发苗山市场，当时在路边租了几间房子，条件比较艰苦。朱总三天两头地来给开发队员谈心、鼓劲儿。天热了，还给队员们配上了蚊帐、电扇、开水炉什么的，有时还请我们搓一顿呢。我们和新泰饲料公司的主管们谈起来，他们都说，跟着朱总干，心情轻松、舒畅，还能学到不少东西哩。     心态好，新泰才好。管理团队心态好，员工心态好，新泰公司的业绩就会好，这道理再直接不过了。                                                         （彭进平  人力资源部）     

    通过《以奋斗者为本》一书的学习，华为的企业管理理念对我启发很大。        华为公司的目标就是：为客户服务。 为客户服务，就要为客户创造价值，只有客户成功，才有华为的成功。     我们和康源的宗旨，也是满足客户需求。 那我们就奔着这个目标去努力工作，始终想着客户、服务于客户，让我们的客户利益最大化，客户成功了我们才能赢得利益。企业要发展就必须创造价值。创造价值的前提是客户的价值最大化，只有把好的质量、好的服务、最低的价格让给客户，客户利益大了，你的产品热销了，公司才能创造价值。要有好的质量、好的服务、最低的价格就必须要我们付出艰辛的劳动。     员工的价值应该在实干中得以体现，在为公司创造价值的过程中得以实现。要尽心做事，积极开动脑筋、想方设法去工作，创造性的劳动。     管理能产生核心竞争力。集团要发展，必须全力打造企业核心竞争力。技术创新、产品创新、模式创新，管理更要有所创新。整天无所事事，看不出一点门道、发现不了一点问题，即使跑断腿也是徒劳的。     为客户创造价值才是奋斗，把煤炭洗的白白的对客户不产生价值，不叫奋斗！     尽力≠尽心     尽心做事更重要。     一个人能干的活，就不要用两个或更多。     减员合岗，减少成本，增创价值。     能用机器的岗位，适当换机器，提高效益，降低劳动强度，减少人员开支，也能增创价值。     鼓励改革，创新工作流程，提高工作效率。     管理创效率、管理也能创价值。 管理中早发现问题，将隐患及早处置，也是创造了价值。 创造价值的途径很多，唯有开动脑筋、挖掘资源。     在种鸭养殖上：育雏育成期--重在成活率、均匀度。     产蛋期考核--产蛋率、死淘率、合格率、料蛋比。     6S检查也不可忽视。 试想在养殖场不进行6S检查将会怎样？     场长有场长的考核目标， 总经理有总经理的考核项目。老板考核总经理、总经理考核到场长、场长考核到员工。层层制定出各级的考核方案、奖惩措施，到时达标兑现、公正公开、多劳多得。为了实现自身的价值都自觉拼命加苦干。                                                   (孙继国  宁阳和樱种鸭一场)

        母亲节到了，出门在外，辗转难眠，有感而发。         人到多大有娘好，有娘好。         有娘时，生活甘苦有处诉；         有娘时，年龄再大总觉小；         有娘时，离家千里有牵挂；         有娘时，回家总觉路途遥。         娘啊,         你在哪里家在那，         总想对你撒撒娇。         你是北斗星一颗，         儿是群星把你绕。         人到多大有娘好，有娘好。         有娘时，路上冷暖有人问；         有娘时，几日不见有人找；         有娘时，电话那头有人念；         有娘时，出门总有口信捎。         娘啊，         儿在哪里心在那，         总把儿女常念叨。         愿你健康多长寿，         天天幸福乐逍遥。                                    (彭进平)

    宁阳正和孵化场的餐厅门前，不知是谁栽种了一小片草莓。前天，早饭过后，我从餐厅门口经过，忽然发现那片绿丛中，白色的小花下面结了好多草莓，有的淡绿，有的嫩黄，几朵将要成熟的草莓，鲜红鲜红，令人生艳。我不由地蹲下来，轻轻抚摸一下那肥嘟嘟的草莓。是啊，洒下汗水才能收获希望，这一枚枚草莓，该不是对栽培者的一种回报吗。                                                             (王真真  宁阳正和)